<transcript><audio_177> E' così.</transcript>
<image_178>The image is a digital illustration of the Virgin Mary, the mother of Jesus Christ. She is standing in the center of the image, with her arms outstretched and her head tilted upwards. She has long blonde hair and is wearing a white robe with a blue sash. Her hands are clasped together in front of her, and she appears to be in a meditative pose. The background is a dark blue sky with a bright light shining down on her. In the foreground, there is a cityscape with buildings and skyscrapers. The overall mood of the illustration is peaceful and serene.

<image_179>The image shows a person with their arms outstretched, reaching towards the sky. The person is wearing a white robe and appears to be in a meditative pose. The sky is filled with clouds and the sun is shining brightly in the top right corner. The background is a deep blue color, and the overall mood of the image is peaceful and serene. The image conveys a sense of freedom and serenity.
<transcript><audio_180> quindi le nostre meditazioni e contemplazioni si alimentano con la fede perché se uno non ha la fede la fede è quella che intende non la fede intesa in senso di fiducia</transcript><transcript><audio_181> la chiamavano i nostri padri cioè la fede ha dei contenuti che sono sintetizzati per esempio nel credo di Nicea Costantinopoli e poi sono</transcript>
<image_182>The image is a digital illustration of a beautiful view of the sky from an airplane window. The sky is filled with fluffy white clouds, and the sun is shining brightly in the top right corner. The clouds are of different sizes and shapes, creating a sense of depth and dimension. In the center of the image, there is a silhouette of a person's face, with their arms outstretched, as if they are embracing the sun. The person appears to be in a dream-like state, with a peaceful and serene expression on their face. The image is accompanied by a quote in Italian that translates to "Figlia mia, tu vienni nel mio" (meaning "I love you, I love you" in English.

<image_183>The image is a photograph of a vast landscape with a blue sky and white clouds. The sky is filled with fluffy white clouds and the sun is shining brightly in the background. The clouds are scattered across the sky, creating a beautiful contrast with the blue sky. In the center of the image, there is a quote written in Italian that reads "Tiglia mia, tu vieni nel mio Volere, vivi in esso, affinché la" which translates to "I love you, I love you" in English. The quote is written in a cursive font and is surrounded by a white border.
<transcript><audio_184> Nel catechismo, nel catechismo della Chiesa Cattolica. Oggi sapete che la Chiesa ha scelto una forma discorsiva, approfondita, è una scelta.</transcript>
<image_185>The image is a photograph of a beautiful landscape with a blue sky and white clouds. The sky is filled with fluffy white clouds, and the sun is shining brightly in the top right corner of the image. The clouds are scattered across the sky, creating a peaceful and serene atmosphere. In the center of the photograph, there is a quote written in a cursive font that reads "Tiglia mia, tu vieni nel mio Volvere, vivi in esso, affinche la terra non più sia tua" which translates to "I love you to the moon and back" in English. The quote is surrounded by a white border.
<transcript><audio_186> C'era una scelta più sintetica e più elementare, che oggi gli uomini moderni storcono un pochettino le labbra definendole infantile, che però aveva il</transcript><transcript><audio_187> chiarezza in ogni caso a prescindere dalle forme ma noi la fede dobbiamo alimentarla perché senza la fede non c'è niente di questo che stiamo vivendo senza la fede non</transcript>
<image_188>The image is a photograph of a vast sky filled with fluffy white clouds. The sky is a deep blue color and the clouds are a mix of white and gray. The clouds are scattered across the sky, creating a beautiful contrast with the blue sky. In the center of the image, there is a quote written in Italian that translates to "Tiglia mia, tu vienni nel mio Volere, vivi in esso, affiche la terra non più sia tua abitazione, ma la tua" (meaning "I love you to the moon and back" in English). The quote is written in a cursive font and is surrounded by a white border.
 entails made man I believe that he died on the cross not to go for a walk but death on the cross indirectly gives us  attests and communicates to us the gravity of sin and the consequences of sin and how much it costs and how many close to the son of God yes no etc. etc. therefore our meditations contemplations are nourished with faith because according to what it announces it sees it as it intends it does not see it understood in the sense  of trust the fides that our fathers called it that is the faith of the contents in the agreement which are summarized for example in the creed of Nicea constantinople and then are explained in the catechism in the catechism catechism of the catholic church agreement  today you know that the church has chosen a let's say in-depth discursive form it is a choice here once upon a time there was a different choice there was a more synthetic and perhaps more elementary choice than today before which modern men store with a little their lips defining it  childish is that however it had the advantage of extreme clarity in any case regardless of the forms emanuela I see we must nourish it because without faith there is nothing of this that we are experiencing without the mind


<image_189>The image is a photograph of a blue sky with white clouds. The sky is filled with fluffy white clouds and the sun is shining through them, creating a beautiful and peaceful atmosphere. In the center of the image, there is a quote written in white text that reads "Figlia mia, tu vienni nel mio Volvere, vivi in esso, affinche la terra non più sia tua abitazione, ma la tua" which translates to "I love you to the moon and back" in English. The quote is written in a cursive font and is surrounded by a white border.
<transcript><audio_190> nella divina volontà, la fede serve di vista all'anima cioè io devo raccapezzarmi, devo capire devo sapere cosa ci sto a fare sulla terra, cosa devo fare cosa non devo fare, cosa è vero cosa è falso, cosa è bene e cosa</transcript><transcript><audio_191> lo devo sapere con estrema chiarezza d'accordo? ecco poi vedremo nei giorni seguenti che cosa fa la speranza come dire mi mette le ali nel senso che tutto ciò che io credo d'accordo? è per me</transcript>
<image_192>The image is a photograph of a blue sky with white clouds. The sky is filled with fluffy white clouds, creating a peaceful and serene atmosphere. In the center of the image, there is a quote written in white text that reads, "Figlia mia, tu vienni nel mio Volere, vivi in esso, affinche la terra non più sia tua abitazione, ma la tua" which translates to "I love you, I love you to the moon and back" in English. The quote is written in a cursive font and is surrounded by a white border. The background is a gradient of blue and white, giving the image a dreamy and romantic feel.
<transcript><audio_193> Io posso vivere qui, subito, io posso vivere di fede attraverso la grazia e l'esercizio delle virtù e lo godrò in paradiso, questa è la speranza. Se vivete...</transcript>
<image_194>The image is a digital illustration of a blue sky with white clouds. The sky is filled with fluffy white clouds, creating a peaceful and serene atmosphere. The clouds are of different sizes and shapes, and they are arranged in a way that creates a sense of depth and dimension. The background is a deep blue color, and the overall mood of the image is calm and peaceful. The text on the image reads "Volere, vivi in esso, affinche la terra non più sia tua abitazione, ma la tua abitazione sia proprio io, e cosi starai del tutto al sicuro" which translates to "I love you, I love you to the moon and back" in English.
<transcript><audio_195> tutto quello che uno vuole ma io in paradiso ci andrò e poi la carità che è l'alimento sotto della speranza e che l'amore qui</transcript>
<image_196>The image is a digital illustration of a blue sky with white clouds. The sky is filled with fluffy white clouds, and the clouds are arranged in a way that creates a sense of depth and dimension. The background is a deep blue color, and there is a text in Italian that translates to "Fiat!" in English. The text is written in a cursive font and is surrounded by a white border. The overall mood of the image is peaceful and serene.

<image_197>The image is a digital illustration of the Virgin Mary, the mother of Jesus Christ, with a peaceful expression on her face. She is wearing a white robe with a veil covering her head and shoulders. The background is a gradient of orange and yellow, with pink and red flowers scattered around her. The text on the image reads "La Vergine Maria nel Reggio della Ducina "Volonta" which translates to "The Virgin Mary" in English. Below the text, there is a quote in Italian that reads "L'a luce che mi invadeva era tanta, e la stessa mia umapità" (meaning "I love you, I love you" in Italian). The image appears to be a religious or religious message.
<transcript><audio_198> il giorno dopo che nelle messe domenicali c'è stata proprio la lezione di Gesù sui primi due comandamenti quando si parla di carità la prima cosa che dobbiamo pensare è subito l'amore di Dio la prima cosa perché il primo precetto della</transcript> there was no sight in the divine will faith  it serves as a sight for the soul, that is, me  I have to find my way around I have to understand I have to know what there is on earth what I have to do what I have not to do what is true what is false what is good and what is bad not only knowing how to see it with extreme clarity I agree then we will see in the following days that what does hope do, so to speak, it gives me wings in the sense that everything that I believe the agreement is for me in the sense that I can live it here immediately I can live by faith through grace and the exercise of virtues and I will enjoy it in  heaven this is and hope is not an if  I live to the purification has passed everything one wants but I am a paradise but then it is charity which is the underlying nourishment of hope is that it is love here this meditation falls the day after that in  Sunday mass was precisely Jesus' lesson on the first two commandments lake when we talk about charity the first thing we must immediately think about is the love of God the first thing because the first project

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<transcript><audio_199> e amerà il Signore Dio tuo con tutto il tuo cuore, con tutta la tua anima e con tutte le tue forze una delle prediche che ho fatto è che anche il prossimo noi lo amiamo non di per se stesso, non perché l'uomo sia una sorta di totem o di</transcript><transcript><audio_200> insomma che va quasi dolatrata di per sé come volevano gli illuministi o come vogliono oggi i massoni no noi amiamo il prossimo perché è creatura di Dio perché c'è</transcript><transcript><audio_201> gli ha creato, che è unica e ripetibile che è oggetto del suo amore anche quando lui attraverso tutta una vita di peccato l'avesse trasformato in un mostro vivente quindi deformato</transcript><transcript><audio_202> solo per questo noi amiamo il prossimo e per amore tuo amo il prossimo come me stesso e perdono le offese ricevute domani se Dio vuole approfondiremo anche queste altre due gemme</transcript> of charity is not love your neighbor you will love the Lord your God with  all your heart with all  your soul with all my strength one of the barriers that I have created that we also love our neighbor not in themselves because man is a sort of totem or semi-divine creature in short that almost goes the way in itself as they wanted  illuminists or as Freemasons want today no we love our neighbor because he is a creature of God because there is a soul that God created in him which is unique and unrepeatable which is the object of his love even when he through a whole life of sin  had of transformed into a living monster I agree therefore deforming it by disfiguring it I agree only for this reason we have our neighbor and for love of man and neighbor with himself of ice cream of charity and I forgive the offenses received tomorrow and if God wants we will also delve into these other two gems


<transcript><audio_203> le virtù del locale è molto interessante vedere come Gesù proprio contestualmente a questa nuova grande esperienza mistica però riporta Luisa alla fede e alla speranza</transcript><transcript><audio_204> numero uno le può vivere solo chi ha già la fede, la speranza e la carità ma numero due non sono altro che esperienze profonde e certamente divine ma di ciò che</transcript><transcript><audio_205> la fede, la speranza e la carità ricordiamo sempre che l'orizzonte ordinario della vita di fede e di grazia contiene in sé tutto quello che di straordinario potrebbe succedere che è per questo che la Chiesa di San Pesce di Natura</transcript> of the ediltutto the place is not very interesting to see how Jesus on the internet precisely at the same time as this new great mystical experience however it brings Luisa back to faith, hope and charity as if to say these things number one only those who already have faith can experience them hope and charity but number two are nothing other than profound and certainly divine experiences but of what you already experience through faith, hope and charity we always remember that the ordinary horizon charity we always remember that the ordinary horizon in the life of faith of grace contains within itself all that  what extraordinary could happen which is why the church has always said that it is not


<transcript><audio_206> lo dà lo ringrazi e aspetta di grande croci ma se Dio non te lo dà non ricordati che non è necessario alla salvezza perché tutto quello che è necessario è già contenuto nell'ordinarietà della</transcript><caption><image_207>The image is a digital illustration of the Virgin Mary, the mother of Jesus Christ. She is shown in a meditative pose with her eyes closed and her hands clasped together in prayer. The background is a soft pink color with a floral pattern. The Virgin Mary is wearing a white robe and has long white hair. The text on the image reads "La luce che mi invadeva era tanta, e la stessa miaumanità restava talmente abbellita eo investità da questo sole del Voler Divino, che non faceva altro che produrre fiori celesti." The text is written in a cursive font and is in Italian. The overall mood of the image is peaceful and serene.</caption> necessary so if God gives it to you you thank him and wait for great crosses but if God doesn't give it to you he does n't remember of course it is not necessary for salvation because everything  what is necessary is already contained in ordinariness  of life and during the mind are we turned our gaze divine maria priceless overflow immense infinite humility which has continuously drawn the eyes of the most high upon you in this


<caption><image_208>The image is a close-up of the face of the Virgin Mary, the mother of Jesus Christ. She is wearing a green veil and a gold crown on her head. Her eyes are closed and she has a peaceful expression on her face. On the right side of the image, there is a silver ring with the words "Fotus Tius Mariae" inscribed on it. The background is white.</caption> fundamental dynamic of the life of relationship with him such that the more we  we make ourselves small and all the more he reaches us in his immensity, our nothingness descends reaches us in his immensity, our nothingness descends as soon as the slightest vapor of pride appears, God withdraws and distances himself immensely, secret that to always have him with us is to truly sink in and serenely  in our nothingness and live like a child in his mother's arms this has always been your divine life Mary on the attributes of God you are the only one who recognizes everyone very well with the greatest clarity and perfection possible and if our  fundamental help in our search for union with him and with the divine will precisely because you know perfectly what it is you have lived and live perfectly in this world completely divine and you want and you can be this is yours it works your mission instrument through and  help because we too can certainly with  divides it distances live far away but in a certainly true way what I have experienced may your infinite sweetness, goodness and mercy take us by the hand and guide us on our journey of faith and incessantly encourage our soul not to neglect the formation of our life of faith  because you make us we will bring the half goods are neither the other world but also in this world and teach us that the time best spent is the one we give ancient and that it would be good to avoid wasting much of the time we waste to use it in useful things between the  our soul and delicious  also that there would be the doors of happiness already in this world and of bliss in wax in the divine will in the name of the father of the son and of the holy spirit to 20 I bless you to help you I bless you to defend yourself I bless you to forgive you of they bless you freed from every sea of  good I say to console you of good to cover make you holy may I therefore bless you in the divine will in the name of the father of the son and of the holy spirit


<transcript><audio_0> in tutta questa roba qua allora in una concezione storica dell'avvocato che serve quando uno ha un problema in un tribunale</transcript>
<image_1>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people sitting in chairs. The man is wearing a beige jacket and appears to be giving a presentation or lecture. He is holding a microphone and is gesturing with his hands as he speaks. Behind him, there is a whiteboard and a podium with a microphone stand. The people in the audience are attentively listening to the presentation. The image appears to have been taken in a lecture hall or auditorium.
<transcript><audio_2> in tutto quello che avete sentito se c'è un bisticcio c'è un problema legale e quindi probabilmente l'avvocato serve per andare a fare il beccaccio</transcript><transcript><audio_3> di un accordo che è abortito ma io non credo per l'esperienza che ho fatto che l'avvocato in quella roba lì serva soltanto per andare a</transcript><transcript><audio_4> Perché chi ormai è poi uno che al massimo attribuisce all'investitore o allo start-up una responsabilità e tira delle conseguenze a livello di danni o risarcimento? Ma ormai è finita. Tra l'altro l'avvocato è un costo.</transcript>
<image_5>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people sitting in blue chairs. He is holding a microphone and appears to be giving a presentation. Behind him, there is a large screen with an image of a person on it and a podium with a microphone. The people in the audience are attentively listening to the presentation.
<transcript><audio_6> avvii di aziende un ulteriore costo è una roba che faccio fatica a immaginare in un modello di business dove già</transcript><transcript><audio_7> Un po' per i capelli bianchi e un po' perché ho avuto curiosità di andare a vedere anche cosa succedeva in altri paesi e sono andato a lavorare, certo, negli Stati Uniti dove c'è un ecosistema, c'è una cultura, c'è una storia.</transcript><transcript><audio_8> ma anche degli investitori diversa, uno va a capire come mai in certi ecosistemi le cose funzionano in un certo modo e in altre fanno più fatica.</transcript> What does a lawyer have to do with So in a historical conception of the lawyer who is needed when someone has a problem in a court In my opinion nothing because at most in everything you have heard if there is an argument there is  a legal problem and therefore the lawyer is probably needed to act as an undertaker But I don't believe, based on the experience I have had, that the lawyer in that matter only serves to act as an undertaker because  the gravedigger is now someone who at most attributes responsibility to the investor or the start-up and draws consequences in terms of damages or compensation Among other things, the lawyer is a cost. So in company start-ups a  further cost is something that I struggle to imagine in a business model where partly due to gray hair and partly because I was curious to go and see what was happening in other countries and I went to work certainly in the United States where there is an ecosystem there is a culture there is a history there is a different attitude of young people But Well one has to understand why in certain ecosystems things work in a certain way  and in others they have more difficulty


<transcript><audio_9> Le vivo, e forse qui può essere utile un terzo rispetto alle due parti, le vivo dicendovi ragazzi, questo è un'altra cosa,</transcript><transcript><audio_10> non sono le verità assolute giuste o sbagliate, sono la storia, l'esperienza di uno dei giocatori fondamentali di quel modello di business, ma non è l'unico, è</transcript><transcript><audio_11> Voi rappresentate l'altra parte della barricata che a un certo punto ha bisogno di cambiare.</transcript><transcript><audio_12> chiamo volgarmente denaro, ma primo suggerimento, primo titolo, il denaro è una commodity, il</transcript><transcript><audio_13> Se ci fosse dietro la persona che avete sentito che poi infatti alla fine integra il puro aspetto dell'investimento monetario con gli aspetti poi personali, l'uomo è il punto di caduta di successo di uno startup.</transcript> because I live a series of things that I have Perhaps here a third of the two parts can be useful. I live them by telling you guys what you have heard. They are not absolute truths, right or wrong, they are history. Experience  of one of the fundamental players of that business model but it is not the only one and it is a vision, a culture, an attitude linked to the fact that it works on one side of the Barricade, you represent the other side of the Barricade which at a certain point needs Barricade which at a certain point needs of that stuff that I commonly call but first suggestion first title money is a commodity money is fundamental but if it wasn't behind the person you heard who then in fact in the end integrates the pure aspect of monetary investment with the personal aspects  man is the point of success of a startup, it


<transcript><audio_14> per voi facciamo finta che non ci sia più e che sia via si ma lo sa benissimo ma è il bello del gioco io lo dico provocatoriamente perché vi serva se no vi dico tutto giusto il vostro</transcript><transcript><audio_15> Il pensiero è l'idea che ciascuno di voi matura, come la matura, come la organizza, come la trasforma, e lo vediamo, in un pensiero.</transcript><transcript><audio_16> Esiste in questo processo più quando si presenta a un certo punto a lui, a lui come rappresentante di quel mondo, che però è il mondo degli istituzionali, quindi dei professionisti di quel mondo.</transcript> is not money The key point for you Let's pretend that he is no longer there and that he is gone Yes but he knows it very well but it is the beauty of the game I say it provocatively because you  serve if not I'm telling you everything right the real central point is the thought the thought and that is the idea that each of you matures as it matures as it organizes it as it transforms it and we see it in an in an attempt at a business and the more it resists in  this process more when it presents itself at a certain point to him as a representative of that world which however is the world of the institutional and therefore of the professionals of that stuff


<transcript><audio_17> Seri, competenti, corretti, con le rigidità degli istituzionali, con tutti i meccanismi delle formule degli istituzionali. Non sono gli unici, gli altri…</transcript><transcript><audio_18> i club deal o quelli che si chiamano gli FFF, chiamo i quattro amici, io non ho una lira ma ho un'idea, loro hanno parenti o direttamente portafogli adatti e</transcript>
<image_19>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people. He is holding a microphone and appears to be giving a presentation. The man is wearing a beige jacket and black pants and is gesturing with his hands as he speaks. Behind him, there is a whiteboard and a table with a microphone on it. The people in the audience are sitting in chairs and are attentively listening to the presentation.

<image_20>The image shows an elderly man standing in front of a podium and speaking into a microphone. He is wearing a beige blazer and appears to be giving a presentation or lecture. Behind him, there are several empty chairs and a table with a laptop on it. The background is a white wall with a sign that reads "Laboratori del Basso" which translates to "Laboratory of the Basso". There are also a few people in the audience, some of whom are looking at the man attentively.
<transcript><audio_21> Siamo tutti un po' neofiti, c'è qualcuno che ha il portafoglio un po' più pieno, chi ce l'ha un po' meno, ma il nocciolo vostro è qua. E cioè...</transcript><transcript><audio_22> essere pieno di curiosità per cosa mi capita intorno, dove abito, o ormai con la rete, dove non solo abito ma il villaggio globale mi permette ormai di andare,</transcript>
<image_23>The image shows a man standing on a stage in front of a crowd of people sitting in blue chairs. He is giving a presentation and appears to be giving a speech. The man is wearing a suit and tie and is gesturing with his hands as he speaks. Behind him, there is a large screen with a presentation on it and a podium with a microphone. The audience is attentively listening to the presentation. The room has a wooden floor and a white curtain in the background.
<transcript><audio_24> A cercare di capire cosa? Infatti, qual è il primo elemento che lui quando va a fare il cane da tartufi, a capire chi di voi merita di essere supportato e non…</transcript><transcript><audio_25> merita di fargli investire del tempo, perché tra l'altro lui non ne ha parlato, ma lui ha un sacco di time consuming di conoscerne cento di voi e di sceglierne due e poi di quei due farli entrare nella campagna.</transcript> there who are serious competent correct with the rigidities of the institutional with all the mechanisms of the formulas of the institutional not  they are the only ones the others are those who are called the Deal clubs or those who are called the fff that is I call the four friends I don't have a penny but there is an idea They have relatives or directly suitable wallets are not institutional we are all a bit demophytic there is someone who has a slightly fuller wallet who has it a little less but your core is and here and that is to to turn the  always test at 360 degrees be full of curiosity about what happens around me where I live or now with the internet where not only I live but the Global Village allow me to go and see the world by trying to understand what and in fact those The first element  that when he goes to be a truffle dog to understand which of you deserves to be supported and in his case study with his formulas he deserves to make him invest some time because among other things he didn't talk about it but he has a lot  of Time consuming to know 100 of you and to choose two and then of those two make them enter


<transcript><audio_26> per cento dei cinque anni non sopravvive tutto il time consuming fa parte del suo rischio più a naso occhio e smart attitude più sceglierà subito dopo le interviste con alcuni di voi</transcript><transcript><audio_27> Ma guardiamo il vostro. Il vostro è la curiosità di andare a capire quali sono i bisogni da qui a tre anni. E cioè più mi guardo intorno e più esco attraverso.</transcript><transcript><audio_28> lacci e laccioli del mio territorio, della cultura che mi hanno insegnato, dell'educazione che mi hanno insegnato e faccio un salto di qualità culturale e mi guardo intorno, scopro che per esempio dopo un'ora di una roba</transcript> the ranking that 50% of the five years does not survive all the time is part of his risk the more at Nose eye and Smart Attitude the more he will choose immediately after the interviews with some of you who called him, he chose them What is the right case Oh well but this is his job but let's look at yours yours is the curiosity to understand what the needs are three years from now and that is more  I look around and the more I get out of the constraints of the bonds of my territory of the culture that they taught me of the education that they taught me and I make a leap in cultural quality and I look around I discover that for example after an hour of something


<transcript><audio_29> Cioè fa più perché il tasso della pazienza ha sul diagramma dei tempi, per cui mi pongo un problema, dice ma come faccio io? Presuntuosamente mi accredito di dir costantemente.</transcript><transcript><audio_30> Ma come faccio a tenere l'attenzione viva su argomenti che sono interessanti, sono la vostra vita, sono il vostro futuro, ma con un cervello che però ha dei tempi, ha delle necessità al mezzogiorno?</transcript><transcript><audio_31> a un certo punto ti piange dentro perché se no non ce la faccio, mi interessa ma non ce la faccio. Quello è sicuramente un bisogno, certi bisogni hanno vincoli naturali, probabilmente</transcript> from the  generally people can't take it anymore because the rate of patience has on the time diagram for which I ask myself a problem they say but how do I know presumptuously I have credit for saying interesting things but how do I keep attention alive on topics that  they are interesting they are your life they are your future but with a brain that has its times it has needs at half a coffee that at a certain point you cry inside because otherwise I won't be able to do it I'm interested but I can't be able to do it that is definitely a  need certain needs have natural constraints


<transcript><audio_32> Abbiamo visto stamattina delle cose inquietanti, proprio nelle start-up delle nanotecnologie, su come si può andare a intervenire anche, stanno facendolo, ricerca e sviluppo sul cervello.</transcript><transcript><audio_33> lontana dagli start up ma al di là dei fatti naturali ci sono invece un sacco di altri bisogni l'ultimo più stupido che abbiamo visto</transcript><transcript><audio_34> che sono i che poi sono figli della pigrizia sono figli di abitudini comportamentali ma ogni tanto l'intuito è andare a risolvere il problema del parcheggio a chi non ha tempo e normalmente non</transcript><transcript><audio_35> funzione di un portafoglio che possa pagare il servizio, ma se io che abito in un centro cittadino a ZTL trovassi uno che quando ho fretta, sempre, per permettermi di essere puntuale,</transcript> but we saw some disturbing things this morning right in the nanotechnology startups on how we can intervene they are also doing development research on the brain Oh well but this is all another stuff not far from the startups But beyond  of natural facts there are instead a lot of other needs the last one is the stupidest one we have seen which however strikes a theme which is the three who are children of laziness are children of behavioral habits but every now and then intuition is to go to solve the parking problem for those who don't have time and normally we don't have certain time based on a wallet that can pay for the service. But what if I, who live in a city center with a restricted traffic zone, found someone who always arrived when I'm in a hurry to allow me to be on time


<transcript><audio_36> do le chiavi, mi fido che non me la ruba e che a cui dico, senti ma se ti chiamo dieci minuti prima di quando ne avrò bisogno perché non lo so me la riporti qui senza che io prenda multe e tutto, se faccio una valutazione globale di tempo, non</transcript><transcript><audio_37> Ma io tiro fuori il portafoglio...</transcript> with my car I give him the keys I trust him not to steal it from me and to whom I say Listen but if I call you 10 minutes before When will I need it because I don't know you can bring it back to me without me getting fines everything if I do a global evaluation of time not fine convenience and how much in that time that I don't waste looking for parking bar get the fine I can do things because it's always substitute time What does income mean But I but I take out my wallet and


<transcript><audio_38> della multa e invece della perdita di tempo, l'odore. Questo è uno che era andato a vedere il bisogno, ma guardare il bisogno che esiste sul mercato dimostra che abbiamo tutti ancora un sacco di spazio</transcript><transcript><audio_39> Le nuove tecnologie ci offrono strumenti straordinari di inventarci delle app che vanno a risolvere dei problemi di bisogno. Altro caso recentissimo, che ormai però è talmente divertente,</transcript><transcript><audio_40> Grazie.</transcript> instead of the parking meter instead of the  of the fine and instead of the waste of time This is someone who went to see the need but looking at the need that exists on the market shows that we all still have a lot of space to do new things the new technologies offer us extraordinary tools to invent Apps that solve necessary problems, another very recent case which is now so widespread that it is now segmented are the apps that allow you from an open-air museum to an indoors from an outdoor collection to an indoors from tombstones in city centers and  therefore it has tourist problems of having immediately downloaded what


<transcript><audio_41> un monumento, cosa ci sta dietro una lapide di un morto, cosa ci sta dietro una serie di cose. Chi si è inventato quella roba lì? Quindi l'app è uno strumento tecnologico che se uno avesse avuto il pensiero all'interno</transcript><transcript><audio_42> perché l'app è uno strumento, è un contenitore, io devo ficcargli dentro un'idea e l'app mi serve per andare a risolvere un bisogno dell'utenza. Perché vi dico questo? Perché...</transcript><transcript><audio_43> il denaro a quel pensiero e a quell'idea permette di svilupparla e di farla rendere impresa ma più io ho idea all'inizio e più</transcript><transcript><audio_44> in un'ottica di impresa più sarò forte nella negoziazione sul punto A, sulla casellina A perché la casellina A è come vi ha detto per lui sicuramente un rischio totale</transcript> is behind a monument what is behind a dead person's tombstone What is behind a series of things who invented that stuff and therefore the App is a technological tool that if someone had had the thought at the beginning or had it today Because the app is a tool eh It's a container I have to put an idea inside it and I need it to solve a user need because I tell you  this is because It is true that at a certain point, money allows that thought, that idea to be developed and made into a business, but the more I have an idea at the beginning, the more I carry that idea forward in a more business perspective.  I will be strong in the negotiation on the point and on the little box because the little box has and as he told you certainly a


<transcript><audio_45> Perché va a mettere dei soldi su un valore convenzionale che sconta un futuro in cui ci ha creduto ma perché gli è piaciuto l'uomo, gli è piaciuto l'uomo che gliel'ha raccontata e visto che non li ha ma ha un po' di capelli bianchi esperienziali, beh, salta.</transcript><transcript><audio_46> Grazie.</transcript><transcript><audio_47> anche reggere una concorrenza perché anche altri magari la potrebbero pensare allora il portarsi avanti secondo me vuol dire questo vuol dire non solo aver la curiosità di andare</transcript> total risk for him because he is going to put money on a conventional value that discounts a future in which he believed in it but because he liked the  'man He liked the man who told it to him since he doesn't have them but he has a bit of experiential gray hair Well do you know if he liked him just because he was the classic reckless genius but he has no hypothesis of becoming a business or if he  talent because it has struck a need that no one yet agrees with and which can become a business and which in three years could actually withstand competition because others might also think so. So moving forward in my opinion means this means  say not only having the curiosity to go and


<transcript><audio_48> di renderla quella soluzione al bisogno fattibile dal punto di vista tecnico e incominciare a porsi anche un problema di sostenibilità economica cioè stanche in piedi</transcript><transcript><audio_49> immaginazione, preventivazione di ricavi, poi me la comprano anche, non è che piaccia solo a me, perché se no è un pippone autoreferenziale che è l'artista, genio e sregolatezza, che però non si è portato</transcript> understand the need but to make it that solution to the need feasible from a technical point of view and also begin to pose a problem of economic sustainability that is, tired on my feet a forecast imagination estimate of revenues That is, then I will  they also buy it's not just me who likes him because otherwise he's a self-referential pippo who is the artist with genius and regulation who however hasn't


<transcript><audio_50> Allora, la complessità comincia a essere articolata, però vale la pena, perché funziona tutto nel cervello, nel cervello di colui che è, io</transcript><transcript><audio_51> lo start-up va bene lo stesso, dello start-up perché ha curiosato, ha individuato e nell'avere individuato ha anche già applicato due criteri che se</transcript><transcript><audio_52> sono la fattibilità e sostenibilità di sta roba. Non sto sognando, ma mi sono già posto una serie di temi che mi permettono di presentarmi a lui. Ti uso sempre come controparte, perché...</transcript><transcript><audio_53> Dobbiamo sposarci, però inizialmente per determinare A è una controparte. Allora io il contenuto di quell'A lo darò meglio, mi giustificherò meglio.</transcript><transcript><audio_54> fatto tanti passettini in avanti non solo sull'idea ma sulla sua fattibilità sulla sua sostenibilità economica e sul suo orizzonte temporale per arrivare a diventare impresa che vende, che fa</transcript> posed the problem of Time to Market So the complexity is starting to be articulated but it's worth it because it all works in the brain  in the brain of the one who is I call him the inventor but you call the startupper it's the same as the startup because when he looked around he identified and in having identified he also already applied two criteria that if he doesn't apply to me who I am the feasibility and sustainability of  this stuff I'm not dreaming but I have already set myself a series of themes that allow me to present myself to him I always use you as a counterpart because you are my counterpart we must get married initially however to determine a is a counterpart So I will give the content of that  I will justify myself better. I will negotiate better if I have already taken many small steps forward not only on the idea but on its feasibility, its economic sustainability and its time horizon to become a company that sells and generates


<transcript><audio_55> che non vuol dire ancora marginalità, che rispetto a quella che è una previsione di costi di sviluppo di quest'idea mi diventa un'impresa con una certa marginalità. Perché io una delle cose che...</transcript><transcript><audio_56> Io torno alla ricetta di mio nonno sul buonsenso delle valutazioni aziendali. Il moltiplicatore.</transcript><transcript><audio_57> Qualcuno l'ha chiesto prima, ma perché 1, 3, 5, 7? A posteriori, soprattutto sulle quotate, mi dirò da un valore che tutte le mattine leggo sul giornale che è la quotazione del titolo diviso o moltiplicato il numero delle azioni.</transcript><transcript><audio_58> industriali o no? Non è assolutamente detto, dovrebbe ma non è assolutamente detto, le bolle finanziarie o le valutazioni a prescindere dimostrano quello, in più o in meno, ci sono dei</transcript> revenue which does not yet mean marginality which I respect.  to what is a forecast of development cost courses of this idea becomes a business with a certain margin for me because I believe one of the things I was saying it was also there yesterday evening I go back to a recipe he I used the recipe of the  grandmother for a metaphor of a case I go back to my grandfather's recipe on the common sense of company evaluations the multiplier someone asked before But why one three five seven in hindsight Especially on the listed ones Well it certainly derives from a value that all the  mornings I read in the newspaper that the share price divided by multiplying the number of shares then corresponds in industrial reality or not it is absolutely not said it should but it is absolutely not said the financial bubbles or the valuations regardless demonstrate that more less eh more more  fewer are there


<transcript><audio_59> sottovalutati se uno guarda i razionali del patrimonio netto o i razionali delle BTDA quindi della redditività ce ne sono altre che sono sopravvalutate ma mio nonno sosteneva che il moltiplicatore in realtà</transcript><transcript><audio_60> Perché torno al fatto che non ci sono verità assolute, ci sono cose legittime e illegittime, poi in mezzo ci sono gli interessi, le attitudini, le esperienze, quindi ci sono opinioni.</transcript><caption><image_61>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people. He is wearing a yellow jacket and black pants and is holding a microphone in his hand. He appears to be giving a presentation or lecture. The people in the audience are sitting in blue chairs and are attentively listening to the man. In the background, there is a whiteboard and a projector screen. The image appears to have been taken in a conference room or auditorium.</caption> securities that are objectively undervalued if one looks at the rationales of the net worth or the rationales of the BTDAs and therefore of the profitability. There are others that are overvalued but my grandfather maintained that the multiplier in reality is also something else because I return to the fact that there are no  they are absolute truths there are legitimate and illegitimate things then in the middle there are interests, aptitudes and experiences therefore there are


<transcript><audio_62> Mi sembra convincente per chi ci mette i soldi, ma allora chi deve prenderli lo sappia prima, perché glielo sconto già prima, mi porto avanti prima, tra l'altro gli facilito anche il lavoro, mi professionalizzo prima.</transcript><transcript><audio_63> Una delle cose da valutare è per esempio che il moltiplicatore è il numero di anni che a parità di reddito l'investitore ci mette per recuperare i suoi soldi. Infatti varia da settore a settore. Se io dovessi comprare uno studio legale,</transcript><transcript><audio_64> conosco, è la mia industria, io prima non metterei mai dei soldi in tasca al venditore, perché tanto mi scappa dopo due giorni, perché si è stufato, ha sbagliato a vendermi l'azienda.</transcript> opinions So in my opinion it seems convincing for those who put in the money but then whoever has to take it should know first because I'll discount it I'll take it first  go ahead first Among other things you also did the job I professionalize first In my opinion one of the things to evaluate for example that the multiplier and the number of years income capacity the investor takes to recover his money In fact it varies from sector if  I had to buy a law firm, it's a company I know and it's my industry. I would never put money in the seller's pocket before, because I don't want to. After two days, because he got bored, he made a mistake in selling me to the


<transcript><audio_65> metto mai di soldi in tasca, al massimo li metto in azienda, cosa che nel 99% per analogia succede in tutti gli start up, è difficile che uno start up si ficca qualcosa in tasca, al massimo ficca dei soldi dentro l'azienda per lo sviluppo, per cui 100%,</transcript><transcript><audio_66> è molto meno bello che anche soltanto il 49 di una torta che invece è diventata più composita. Ma il moltiplicatore,</transcript><transcript><audio_67> è il numero di anni che se l'acquirente non porta nessun valore vale soprattutto ovviamente non per gli start up vale per le aziende però poi sapendo il principio me lo adatto</transcript><transcript><audio_68> nessun valore e l'azienda continua a ripetere lo stesso risultato in termini di reddito, uguale è un'ipotesi ma per capirci, in un certo numero di anni, provocando lo stesso reddito, il moltiplicatore</transcript> company, so I won't put it to him.  I never put money in my pocket at most into the company which in 99%, by analogy happens in all startups, it is difficult for a startupper to put something in his pocket at most to put money inside the company for development so 100% from  only and much less beautiful than even just 49 of a cake which has instead become more composite but the multiplier what is called the payback in English and the number of years which if the buyer does not bring any value is valid above all Obviously not for the  startup is valid for companies but then knowing the principle he gave it to me if the buyer does not bring any value and the company continues to repeat the same result in terms of equal income It's a hypothesis But to clarify In a certain number of years  causing the same income the multiplier


<transcript><audio_69> E' molto più difficile di capire in quanto tempo torna a casa dei soldi, perché ha applicato il moltiplicatore 3, 5, 7, dipende dal tasso di rischio che ha l'azienda, in termini di recupero del suo investimento.</transcript><transcript><audio_70> ad alto rischio sulle persone lo studio legale, se mi vanno via se mi vanno in un altro ufficio io compro un ufficio legale, se mi vanno via gli avvocati se mi muoiono o se addirittura</transcript><transcript><audio_71> e io gli ho messo addirittura dei soldi in tasca. Quindi l'alto tasso di rischio legato alle persone condiziona il moltiplicatore. È vero che la mia è un'attività, come tutti</transcript><transcript><audio_72> che potrebbero essere anche ad alto reddito, ma hanno un tasso di rischio legato alle persone altissimo, quindi è difficile che mi vengano applicati dei moltiplicatori alti, perché chi entra ha già un tasso</transcript><transcript><audio_73> Per gli startup secondo me è la stessa roba, quanto è affidabile l'uomo, ma ve lo siete sentiti dire, anzi l'uomo è affidabile,</transcript> allows the buyer to understand how long it takes to get home money because he applied the multiplier 3 5 7 it depends on the risk rate that the company has in terms of recovering his clear investment in a company high the law firm if they leave me If they go to another office I buy a law office if the lawyers leave me if they die or if they even go to work for the competition and I even put them  money in your pocket therefore the high risk rate linked to people affects the multiplier it is true that mine is an activity like all professional activities which could also be high income but have a very high risk rate linked to people therefore it is  it is difficult for high multipliers to be applied to me because those who enter already have a more limited time horizon because it depends on the riskiness of the Industry in which they went to put the money for the startups. In my opinion the same stuff and that is how reliable the man is but  you have heard it said, in fact, man


<transcript><audio_74> avanti il suo pensiero di diventare impresa e cioè quanto quell'idea è già stata valutata in termini di fattibilità e sostenibilità economica prospettica, più vi portate avanti su questi trattamenti</transcript><transcript><audio_75> Non perché</transcript><transcript><audio_76> ma perché mi sono posto dei problemi strategici secondo me il contenuto convenzionale dell'A e cioè il primone che poi è la forza negoziale vostra di partenza perché il B è necessario</transcript> is and the axis is how far his idea of becoming a business has progressed, that is, how much that idea has already been evaluated in terms of feasibility and prospective economic sustainability, the more you move forward on these three elements more when you open the negotiation on point A which is the first point Because if you made him fall in love because you are in love with me who told him the narration of idea B I have already exploited myself not because I realized it But because I set myself of the strategic problems in my opinion the conventional content of the i.e. the first in Which is then your starting negotiating strength because the b is


<transcript><audio_77> un vostro obbligo di quantificazione poi chi entra lo va a verificare vi dice magari che era sbagliata la vostra previsione ma il B cioè di quanto deve</transcript><transcript><audio_78> beh se non lo sapete voi sto sbagliando dal punto di vista negoziale perché se glielo lascio dire a lui vuol dire che io già sono rimasto col goderlino di paglia cioè ha un'idea ma non ho la minima idea di quanto</transcript><transcript><audio_79> la destra impresa, il che vuol dire che chiedo a lui un supporto anche di analisi di merito su quanto è il bisogno, perché io non ho le idee chiare, mentre se io mi presento avendo già fatto tutte le</transcript> necessarily your obligation to quantify then whoever comes in goes to verify it and perhaps tells you that your prediction was wrong but the  b that is, how much money do I need to realize the idea? Well if you don't know, I'm making a mistake from a negotiating point of view because if I let him tell it, it means that I'm already left with a straw skirt. That is, he has an idea but not  I have the slightest idea of how much money it takes to make it a business. Which means that I ask him for support, including a substantive analysis of how much is needed. Because I don't have clear ideas. While if I show up I'll sell everything already done.  the stations


<transcript><audio_80> Vale niente perché oggi siamo all'inizio, ho addirittura zero di ricavo, un po' di costi di impianto, ma sono da un anno in vita, magari non...</transcript><transcript><audio_81> 100, 1000 o 10.000 di equity o comunque di funding io potrei accelerare il processo di sviluppo di quell'idea che va a recuperarmi un bisogno qui</transcript><transcript><audio_82> primi ricavi che ci sono perché il tempo di entrata sul mercato rispetto ad altri possibili concorrenti è uno dei fattori fondamentali di successo di queste imprese</transcript><transcript><audio_83> idee strutturate con la capacità di difendere allora un valore A rispetto all'importanza del B che deve metter lui per arrivare poi a quel C</transcript><caption><image_84>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people sitting in chairs. He is holding a microphone and appears to be giving a presentation. The stage is set up in a room with a white curtain and a projector screen in the background. On the left side of the stage, there is a podium with a laptop and a microphone stand. The people in the audience are attentively listening to the man's presentation.</caption><transcript><audio_85> verità di fondo è tutto negoziale è tutto negoziale l'innamoramento è la capacità di narrazione è la capacità di contenuto di non essermi inventato una cosa che piaceva solo a me deve piacere anche a lui o ai miei amici</transcript><transcript><audio_86> B, che io ci ho già speso dentro sei mesi, sangue, notti insonni e un po' di affitto di un incubatore, ma se avessi 100 mila Euro qui, ma non solo so che sono</transcript> saying that today it is worth nothing because today we are at the beginning of this even 0 in revenue a bit of setup costs but I have been alive for a year perhaps in an incubator and if I had 100 thousand or 10,000 of Equity or in any case of funding I would  I could speed up the development process of that idea which will therefore meet a need of potential customers. Therefore the first revenues that exist because the time to enter the market compared to other possible competitors is one of the fundamental success factors of this enterprise. Well  I come to him with structured ideas with the ability to defend a value of A compared to the importance of the B that he must put in order to then arrive at what we hope which since there is no underlying truth and everything is negotiated  negotiate falling in love and the capacity for narration and the capacity for content of not inventing something that only I liked. He or my friends must also like it fff B that I have already spent six months on you, blood, sleepless nights and a  bit of rent for an incubator But if I had 100 thousand euros here but not only do I know that it's


<transcript><audio_87> se no è meglio che scriva 200 mila, ma ho fatto il breakdown per dire che mi servono quelli lì, perché so già cosa fare, con l'umiltà e modestia di trovarmi poi delle persone che mi dicono, ma no, scusami, ma guarda che salvezza,</transcript><transcript><audio_88> ecco gli aggiustamenti ecco il valore aggiunto che mi porta anche colui che secondo me so stamattina ne ho sentito una declinazione virtuosa ne ho sentito anche che fanno il tuo mestiere</transcript><transcript><audio_89> Grazie.</transcript><transcript><audio_90> le ha viste in tanti settori ma i meccanismi sono abbastanza gli stessi il che vuol dire che mi può dare un valore aggiunto anche nel mio A o anche nella mia previsione di B perché mi dice ma guarda che</transcript> one hundred thousand and not 200 thousand otherwise it's better to write 200,000 but one fact is the break down to say that I need those there because I already know what to do  with the humility and modesty of then finding people who say to me Sorry but look, it would be better if here are the adjustments Here is the added value that also brings me who I think I am This morning I heard a virtuous declination of it I also heard that they do  your profession of much less virtuous declinations much more cynically linked only to income much earlier in fact then the market is made up of many players So if there is an experience and the experience Now has seen many has seen them in many sectors  But the mechanisms are quite the same Which means that it can give me added value also in my A Or also in my prediction of B Because he tells me But


<transcript><audio_91> come ha detto, io te li do con una certa gradualità, perché non ti servono tutti subito, andiamo a investire per esempio in marketing o comunicazione, perché è un tipo di prodotto o servizio che necessita soprattutto di quello e quindi andiamo</transcript><caption><image_92>The image shows a group of people sitting in a conference room with blue chairs arranged in rows. The room has a high ceiling with arches and a large window on the left side. On the right side of the room, there is a podium with a microphone and a speaker. In the center of the image, a man is standing at the front of the stage and appears to be giving a presentation. He is wearing a suit and tie and is gesturing with his hands as he speaks. The people in the room are listening attentively to the speaker.</caption><transcript><audio_93> pianificazione, oppure è un discorso tecnologico, oppure è un discorso di investimento. Ma questo ve lo dico perché è tutta una fase preventiva rispetto ad andare a trovarmi il denaro e più resisto</transcript> look it's not necessary or as he said I laugh at you with a certain gradualness because I don't  you need them all Immediately let's go and invest for example in Marketing or communication because it is a type of product/service that requires that above all and therefore let's go and do it with a certain planning or a technological discussion or an investment discussion But I'm telling you this because it is  a whole preventive phase compared to going to find the money and the more I resist


<transcript><audio_94> Mi imprenditorializzo io culturalmente, io start-upper, ponendomi il tema e non uscendo solo dal fatto che piace a me perché mi sono divertito da pazzi, perché sono l'artista o inventore pazzo, ma più...</transcript><caption><image_95>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people. He is wearing a beige jacket and appears to be giving a presentation. The stage is set up in a room with a white wall and a blue carpet. There are two chairs and a table in the background. The people in the audience are sitting in chairs facing the man and appear to be listening attentively to the presentation.</caption><transcript><audio_96> E più, e guardo lei perché ne parlavamo ieri sera, quanto è importante che mi ponga anche un tema di come comunicherò questo bene e servizio che va a risolvere il</transcript><transcript><audio_97> più il target che ne ha bisogno lo sa, più probabilmente me lo compra. Quindi quanto è importante in questa prima fase, quando vado a chiedere il B a lui, metterci dentro un pezzo che è</transcript> the more I strengthen myself and the more I culturally develop it as a startupper by asking myself the topic and not just going off the fact that I like it because I had a blast because I'm the artist  or crazy inventor but the more I think that the market can do it the more and I look at her I look at her because we were talking about it last night how important it is that I also ask myself a theme of how I will communicate this good service that solves the need because the more I communicate it the more  the target who needs it knows it, more likely they will buy it from me. So how important is it in this first phase when I go to ask for the b to him to put in a piece that


<transcript><audio_98> al marketing strategico e fino alla comunicazione secondo me è molto perché in molti casi che ho visto io quel pezzo lì che è più o meno per non cultura per non conoscenza per non credibilità</transcript><transcript><audio_99> A volte molto sottovalutato, infatti uno dei valori aggiunti che devo dire, almeno per quanto ho visto, che portate è anche quello di porre un problema, per esempio, di brandizzazione dell'idea, mentre lo start-up non serve.</transcript><transcript><audio_100> ma di quanto sia importante per esempio spendere i primi 400 euro, 300 euro, 500 euro, dipende dai perimetri territoriali del marchio, perché a volte il marchio che è la sintesi poi di solito del</transcript><transcript><audio_101> prodotto, è il simbolo del prodotto, è l'idea che potete, facendovi aiutare, ma è un valore? Quello che incomincia a essere un intangible, ma che è contabilizzabile, che nel famoso ha, quando incomincia a avere</transcript> from the intangibles up to the strategic marketing and up to the communication in my opinion it is a lot because in many  cases that I have seen that piece there which is more or less due to lack of culture due to lack of knowledge due to lack of belief that it is important and sometimes very underestimated In fact one of the added values that I must say at least from what I have seen that you also bring is that of asking yourself a problem  for example of branding the idea while the startupper does not always ask himself how important it is for example to spend the first 400 euros depends on the territorial periods on the brand because sometimes the brand which is the synthesis Then usually of the product the symbol of product is the idea that you can get help but it is a value that is starting to be an intangible But what can be accounted for is that in the famous when


<transcript><audio_102> sono un valore, quanto mi è costato? Ma tanto, un po' di notti insonni, un po' di idea, un po' di bisogno, un po' di viaggi per andare a capirlo, secondo me uno dei primi punti, mutatis mutandis, è sempre sul tipo di</transcript><transcript><audio_103> Il marchio è fondamentale, sul B2B è diverso, però se noi in Italia, soprattutto le PMI che sono poi il 90% del nostro mercato, avessero più qualità,</transcript><transcript><audio_104> il paese sarebbe cresciuto e tra l'altro siccome è amato nel mondo ma poco conosciuto per le sue eccellenze, se incominciassimo anche a sviluppare un po' di cultura migliore sugli intangibili saremmo conosciuti.</transcript><transcript><audio_105> saremo conosciuti meglio. Perché un grande tema, e non voglio tornarci sopra, quello dei brevetti, invece è un tema completamente diverso. Perché il tema dei brevetti è collegato ad un trovato che rappresenta uno scarto rispetto</transcript> the conditions begin with him commissioners are a value how much it cost me But so much then at sleepless nights  a bit of ideas a bit of need a bit of travel to understand it In my opinion one of the first points mutatis mutandis is always on the type of product and service But on all BTC the brand is fundamental on B2B it is different however if  we in Italy, especially the SMEs which are 90% of our market, had more culture on intangibles, the country would have grown and among other things Since it is loved in the world but little known for its excellence if we also began to develop a bit of  better culture on intangibles we would be better known on intangibles we would be better known because a great theme, I don't want to go back to it, that of patents is instead a completely different theme because the theme of patents is connected to a discovery which represents a gap


<transcript><audio_106> Anche qui c'è un'anomalia.</transcript><transcript><audio_107> italiana perché qui per esempio qualsiasi cosa da quel giorno lì è registrata poi non la guarderà nessuno fino a quando qualche terzo dice no ma guardate che è una stupidaggine quella roba lì c'è già da tutte le parti anzi l'ho fatta</transcript><transcript><audio_108> i paesi seri sono poi quelli che proteggono gli imprenditori corretti e seri, la preverifica su cosa stai brevettando è fatta prima, non dopo. Ma il brevetto è diverso, perché il brevetto</transcript><transcript><audio_109> Ma quel know-how che ho visto comparire, che invece è quella che abbiamo chiamato giustamente la proprietà intellettuale, è un qualche cosa che costituisce…</transcript><transcript><audio_110> per l'idea che però non è legalmente proteggibile perché a meno che non si declini ma allora non finisce in un qualche cosa di industriale in un diritto d'autore se sono un artista ma allora faccio prodotti editoriali allora faccio uno startup</transcript><transcript><audio_111> Ho preso quel filone lì, vado dentro quel filone lì, le prime protezioni, sempre per determinare l'AE, ci siamo chiari la casella A, e per andare a chiedere B, c'è un grande confronto.</transcript> with respect to the knowledge of that moment technical discovery which means description  in a certain perimeter of a certain characteristic which compared to the state of the art constitutes a gap which I must not only say but which depends on the country. Here too there is an Italian anomaly because here for example anything from that day there IS  once it's recorded, no one will look at it until some third party says no. But look, it's stupid, that stuff is already there everywhere, in fact I made it in serious countries and serious countries. They're the ones who protect entrepreneurs. Correct.  and seriously, the pre- check on what you are patenting is done before not after but the patent is different because the patent is linked to an invention but what I saw appear by eye is instead what we have rightly called and something that  it constitutes a fundamental asset for the idea which however cannot be legally protected because unless it is declined but then it does not end up in something industrial in a Copyright if I am an artist but then I make editorial products Then I do a Startup  of contents of editorial products for goodness' sake I took that line there I go inside that line there the first protections always to determine the and here we are Clear the house of the and to go and ask for B and there is a great


<transcript><audio_112> stamparlo barra mandarlo online vado da lui gli dico guarda il problema è far solo conoscere che sto romanzo qui è straordinario perché non l'ha ancora scritto nessuno lo faccio innamorare del romanzo lui mi dà i soldi barra le relazioni per andare</transcript><transcript><audio_113> Il titolo del libro è automaticamente il marchio, non c'è problema. Ma se invece non ho quello, se invece non sono nell'area del diritto d'autore, l'idea per</transcript><transcript><audio_114> E va sul segno distintivo. E se non c'è un trovato tecnologico che è uno scarto, c'è solo il marchio. Solo. Solo.</transcript><transcript><audio_115> il che si dimenticano completamente tutti dei moltiplicatori, azzerate completamente il ragionamento che facevo prima quando recupero sui soldi, l'azienda vale il marchio, che vuol dire vale il fatturato, vale la capacità di conoscenza che ha in</transcript><transcript><audio_116> che compro penso addirittura che con me l'allargo ulteriormente perché mi porto di</transcript><transcript><audio_117> No, perché fa parte della valutazione sugli uomini. Se lei è solo un pozzo di scienza multidisciplinare, se i due start-up sono due, lui si occupa di numeri e lei di parte tecnologica, vuol dire che avete già una complementazione.</transcript><caption><image_118>The image shows a man standing in front of a group of people in a lecture hall. He is wearing a beige jacket and appears to be giving a presentation. The people in the audience are sitting in blue chairs and are attentively listening to the man. There is a laptop on a table in the background and a projector screen on the right side of the image. The room has a whiteboard and a window with curtains.</caption> content I just have to print it slash send it online I go  from him I tell him look the problem is just to let people know that this novel here is extraordinary because I haven't written anyone yet I make him fall in love with the novel He gives me money cross out the relationships to go to the Mondadori on duty online offline the title of the book is automatically  the trademark there is no problem but if instead I don't have that If instead I am not in the area of Copyright the idea if to become industrial property and it goes on the distinctive sign and if I didn't find it technological which is a waste c  'I only have the brand only valued on the brand which means they all completely forget about the multipliers you completely erase the reasoning I was doing before when I recover the money the company is worth the brand Which means the turnover is worth the ability to  knowledge that he has at that moment I who buy I even think that with me I go further because I perhaps bring with me No because it is part of the evaluation of men if you are alone it is a well of multidisciplinary science if the two startuppers are two he takes care of  of numbers and the technological part means that you already have a


<transcript><audio_119> c'è il gestore amministrativo e c'è l'inventore tecnologico, quindi la multidisciplinarità fa parte della valutazione dell'uomo barra del promotore. Detto tutto questo,</transcript><transcript><audio_120> In Italia, in un contesto economico tra l'altro unico degli ultimi 60 anni, perché non c'è mai stata contestualmente una situazione incontrabile.</transcript> multidisciplinary complementarity because therefore there is the administrative manager and there is the technological inventor therefore the multidisciplinarity is part of the evaluation of the man/promoter having said all this in my opinion today in Italy in an economic context that is unique in the last 60 years because there has never been a situation in


<transcript><audio_121> e da ieri costa ancora meno B le materie prime non sono mai costate così poco negli ultimi 40 anni le materie prime petrolio</transcript><transcript><audio_122> tre finalmente abbiamo anche e questo perché siamo italiani se fossimo americani avremmo un problema inverso se fossimo svizzeri avremmo un problema ancora inverso ma siccome siamo italiani abbiamo una valuta che oggi ci permette di esportare</transcript><transcript><audio_123> di creazione di valore. Mai come in questo momento in un paese che non può più garantire posti di lavoro fissi perché quella cultura lì giusta, sbagliata, ci piaceva, non ci piaceva, non c'è più.</transcript><transcript><audio_124> all'università in cui durante un periodo in cui il motto era se sei bravo il posto lo trovi tu pensa a essere bravo pensa a essere competente pensa a saper fare il tuo mestiere poi lo trovi</transcript><transcript><audio_125> Adesso provate a uscire dall'università che tu sia bravo è già una precondizione soltanto per sedersi al tavolo perché se no non ti siedi neanche al tavolo. Ma poi non è detto che ti prendo. Allora secondo me in questo contesto e con quelle variabili lì</transcript> which money costs nothing since yesterday it costs even less B Raw materials have never cost so little in the last 40  years raw materials oil and surroundings three finally we also have this because we are Italians if we were Americans they had an inverse problem we were Swiss We have a problem but since we are Italians we have a currency that today allows us to export our products with 21% in a month of creation  of value Then never like now in a country that can no longer guarantee permanent jobs because that culture right there wrong we liked it we didn't like it no longer exists I left university where during a period in which the  motorbike was If you are good at the place you find it think being good think you are competent think you know how to do your job then you find it now tried to leave university that you are Good is already a precondition just to sit at the table because otherwise you will also sit  at the table But then it doesn't mean they'll take you So in my opinion in this context and with those


<transcript><audio_126> Ci vogliono degli imprenditorini che siano stati curiosi o che incominciano a essere curiosi, che vadano a porsi il problema prima di fattibilità e sostenibilità economica.</transcript> macro variables Well we need entrepreneurs who have been curious or who are starting to be curious B who are going to ask themselves the problem of feasibility and economic sustainability first


<transcript><audio_127> di 3F, di gente che ci crede in me e mi tira fuori i soldi, è del club deal, oppure degli istituzionali che saranno un po' rigidi, saranno un po' ingessati, ci metteranno un po' di tempo, però sono degli istituzionali, perché lui ha fatto</transcript><transcript><audio_128> nel pescecano io lo trovo più facilmente nei non professionali che non qui, perché qui le regole del gioco le so prima, ho sentito i numeri, mi possono piacere o non piacere, ho sentito il percorso, ho sentito il metodo, qui però è certo, è un SGR, è un…</transcript><transcript><audio_129> Allora, visto l'ora io scorro velocemente.</transcript><transcript><audio_130> vi avevo preparato per la negoziazione, che vuol dire darvi soltanto dei titoli, che vi rimangano i titoli, perché poi spero che abbiate bisogno della mia categoria, che tra l'altro,</transcript><caption><image_131>The image is a collage of three different elements. On the left side, there is a black and white photo of a group of hands reaching out towards a globe. The hands are of different sizes and colors, representing different aspects of the world. The globe is in the center of the image, with the hands reaching towards it. The background is white, and the text on the right side is in blue and white. The text reads "Aspetti legali e contrattuali di un deal" which translates to "Legal and legal agreement of the deal" in English. Below the text, there are two smaller images, one of a man giving a presentation and the other of a crowd of people. The image appears to be a presentation on the topic of legal matters.</caption><transcript><audio_132> che vi costringe a essere imprenditorini purtroppo abbandonando l'idea del posto fisso guardate che cambiano anche i nostri mestieri perché una volta io ero io sono figlio di avvocati mio padre stava in ufficio</transcript><transcript><audio_133> Grazie.</transcript><transcript><audio_134> bravura prendono quello che costa meno quindi culturalmente anche nel nostro mestiere e mi sembrava che ne avessimo parlato che cos'è il work for equity? è sostanzialmente</transcript> I need to have a reference or the three F's of people who believe in me and give me money and it's the club or some institutional people who will be a little rigid they will be a little stiff it will take a little time but they are institutional  because he made the drawing of the shark and I find the shark more easily in non- professionals than here because here the rules of the game are suppressed I heard the numbers I may like them I don't like them I heard the path I heard the method but here it is  certainly neither SGR is a vehicle controlled by the Bank of Italy I have no surprises I like them I like the film I know it before in the clubs Deal well between friends on infinite variables So given the time I quickly scroll through what I had I had prepared you for  negotiation Which means giving you only titles that will leave you with titles because then I hope you need my category which among other things in this evolution which forces you to be entrepreneurs unfortunately abandoning the idea of a permanent job  Look, our professions are also changing because once upon a time I was the son of lawyers my father was in the office he would ring the bell and clients would arrive already my generation had to leave the office to go and get them now not only do we leave the office  go and get them but there are many of us go and get them and there are many of us also at and with equal skill they take the one that costs less So culturally also in our profession and it seemed to me that we had talked about And basically


<transcript><audio_135> mano nel momento in cui avete bisogno di noi, perché avete bisogno di noi? Perché paradossalmente lo start-upper ha più bisogno di legalità e di protezione quando</transcript><transcript><audio_136> Che non dopo, perché dopo bene o male ha trovato loro e se trovo un istituzionale poi mi aiutano loro, poi sono organizzati loro, ma è quando sono solo che avrei bisogno di proteggermi e non ho i soldi.</transcript><transcript><audio_137> dei fornitori di servizio adesso faccio il mio caso perché lo conosco ma vale per il commercialista vale per l'ufficio paghe vale per l'ingegnere vale per i consulenti che mi aiutano a crescere e gli dico guarda io soldi non ne ho ho accetti con me il rischio di vendere</transcript><transcript><audio_138> di creazione valore per cui poi insieme quando andiamo là lo trattiamo insieme aiutami a ottimizzarlo e poi andremo a negoziarlo insieme quindi anche il nostro mestiere sta cambiando e semplicemente</transcript><transcript><audio_139> c'è questa trasformazione che trovo estremamente anche stimolante per noi, certo molto più rischiosa per i giovani che incominciano a fare il nostro mestiere, ma devono essere imprenditori neanche loro. E cioè, non è sempre che ci sono</transcript> apply to lend you a hand when you need us because you need us because Paradoxically the startupper needs gravity and protection more when you don't have money at the beginning than later because later for better or worse  he found them And if I find an institutional then they help me then they are organized but it is when I am alone that I need to protect myself and I don't have the money So what do I do or do I find service providers Now I make my case because it  I know but it applies to the accountant it applies to the payroll office it applies to the engineer it applies to the consultants who help me grow and I tell them look I have money I don't have any or you accept it as the risk You too become a piece of the attempt at creation value for which then together when we go there we negotiate it together Help me to optimize it and then we will go and negotiate it together therefore our profession is also changing and I felt this morning In fact there is this transformation which I find extremely stimulating for us certainly much more risky for  the young people who are starting to do our job but they too have to be entrepreneurs and that is that it is not always that there are the


<transcript><audio_140> E' cambiato il mondo ed è cambiato per tutti, ed è cambiato Procuota anche per noi. Che cosa vi ho scritto, che cosa vi lascio come memoria? Gli obiettivi dei contraenti.</transcript><transcript><audio_141> da un istituzionale sul vostro mondo. Io ho cercato, e lo vedremo, di dividere i loro obiettivi, li ho sentiti, poi ci sono anche quelli degli start-upper, e qui</transcript><caption><image_142>The image is a slide from a presentation on the topic of "Indice" in Italian. The slide has a white background with black text. On the left side of the slide, there is a title that reads "Laboratori di Basso" which translates to "Laboratory of Basso". Below the title, there are three bullet points that explain the topic.

The first bullet point reads "Obiettivi dei contratamenti" which is Italian for "obietti di contratati" and "strumenti contrattuali". The second bullet point says "protezioni da negozione" which means "protestioni dell'accordo" in English. The third bullet point mentions that the topic is "struttura della accordo".

On the bottom right corner of the image, there appears to be a smaller image of a group of people sitting in a conference room. The people in the image appear to be engaged in a discussion or presentation.</caption><transcript><audio_143> Quali possono essere gli strumenti contrattuali per risparmiare dei soldi ma avere un minimo di disciplina o protezione? Quali sono le protezioni a cui attuare?</transcript> lucky and the unlucky the world has changed and it has changed for everyone and it has changed Pro quota for us too what have I written to you  what I leave you as a reminder the objectives of the contractors this morning you heard the film experienced by an institutional about your world I tried and we will see to divide their objectives I heard them then there are also those of the startuppers and therefore we see them separated as they can be the contractual tools to save money but have a minimum of discipline or protection What are the protections that


<transcript><audio_144> provateci e poi un minimo di struttura dell'accordo allora voi</transcript><transcript><audio_145> se ce la faccio ma non c'ho problema me lo sviluppo io ma devo trovare qualcuno con cui svilupparla perché o mi mancano i soldi o mi manca il sistema rete o mi mancano dei pezzi</transcript><transcript><audio_146> Devo però nello stesso tempo cercare non solo di trovarli perché vuol dire che mi ha apprezzato e me ne dà un certo stock di…</transcript> I would struggle to say but at least try and then a minimum of structure of then So from  I just can't do it if I can do it but there's no problem. I'll develop it myself but I have to find someone to develop it with because either I don't have the money or I don't have the network system or I'm missing some parts and so I have to find the money I have to  but at the same time try not only to find them because it means that he has appreciated me and gives me a certain stock


<transcript><audio_147> Ma il mio tema è che devo in qualche modo proteggere il mio ruolo prospettico, perché è uno dei temi più frequenti dei bisticci, e che all'inizio, quando io...</transcript><transcript><audio_148> nulla o tutto quindi tutelo me stesso ma quando entro in una combinazione societaria e poi l'idea diventa impresa</transcript><transcript><audio_149> profitto valore beh qualcuno che prova a cacciarmi via perché ormai sono inutile è un teso</transcript><transcript><audio_150> uso un bruttissimo termine spremuto ormai mi ha dato l'idea guardate la cosa l'ho presa funziona se posso gli do un calcio nel sedere e me lo tolgo dai piedi certo che</transcript> more or less adequate to my hopes but my theme is that I must somehow protect my prospective role because one of the most  There are frequent arguments and that at the beginning when I'm worth little in terms of money I'm worth nothing or everything so all the same but when I enter into a corporate combination and then the operation the idea becomes a business and then it becomes a result profit value Well someone who tries  to chase me away because now I'm useless why do I have to keep someone who now has a very bad term squeezed By now he gave me the idea but he still had it Now I got it it works If I can I'll kick him in the ass and I  I'll get him out of the way Of course


<transcript><audio_151> Certo che è una visione da pesce cane. Può succedere? Sì. Allora, mi pongo il tema. Succede con gli istituzionali? No. Perché ti obbligano a scrivere prima una serie di cose, te ne rendi conto prima. Succede nei club deal?</transcript><transcript><audio_152> Quando c'è un bruttissimo paragone, un po' volgare anche lessicalmente, tra risotto e un'altra roba, quando è un'altra roba siamo bravi tutti a dividerla. Quando è un risotto, cominciamo a dire, no ma scusami,</transcript><transcript><audio_153> Quarto.</transcript><transcript><audio_154> Non essere stromesso sul più bello, anche perché magari non avevo un'idea proteggibile, anche perché il marchio non l'avevo registrato, anche perché il brevetto non ce l'ho, avevo solo un'idea e mi fidavo.</transcript><transcript><audio_155> che è finito in un basket ben spremuto e succede ripeto ma non perché è qui perché ho detto facciamo finta che sia andato via con gli istituzioni poi se serviamo e per creare ancoraggio</transcript><transcript><audio_156> Con gli istituzionali non mi succede. Nei club deal devo fare attenzione. Ma chiunque siano, siano istituzionali, siano amici...</transcript><transcript><audio_157> ma per portarne a casa di più perché il rischio che perdo i 100 li abbiamo sentiti ma devo portarne a casa molti di più perché se no sono un cassettista mi compro non più dei titoli di stato ma faccio altre cose B</transcript><transcript><audio_158> B, se metto dei soldi devo controllarlo però, il giro del denaro, e normalmente l'inventore start-upper non ha delle culture e delle radici di controllo di gestione.</transcript> a short-sighted vision Of course a shark vision can happen Yes then I'll ask myself the issue it happens with institutions No because they force you to write a series of things first you realize it sooner it happens in clubs Deal 90 percent when there is a very bad, even lexically vulgar, comparison between risotto and something else when it's something else you all seemed to share it when it's a risotto the money I've now succeeded but why do I have to say I have to keep it behind me that in plus also a bad temper Because a little neurotic fourth and last in terms of protection and not being ousted perhaps at the best moment also because perhaps he didn't have a protectable idea also because perhaps I hadn't registered the trademark also because the patent wasn't  I have it I also had ideas I trusted I became a Lump that ended up in a well squeezed basket and it happens I repeat but not because here because I said Let's pretend that they left with the then if we serve and to create even a little  of provocation debate with the institutions it doesn't happen to me and But whoever they are they are institutional they are friends or one I'll give you 100 but to bring home more because the risk that for 100 we heard them but  I have to bring home many more because otherwise I'm a drawer I buy myself no more than government bonds but I do other things government bonds but I do other things of


<transcript><audio_159> normalmente il controllo di gestione, chi ha in mano la cassa e come la muove, visto che metto dei soldi io, investitore, voglio sapere come girano. Tre, e questo dipende dalle ottiche se</transcript><transcript><audio_160> istituzionali o vado nei club deal se trovo uno che dopo un anno vuol già il risultato sarà un amico, sarà lo zio però mi crea delle ansie che 365 giorni sono già volati nel momento in cui ci stiamo parlando</transcript><transcript><audio_161> degli orizzonti temporali 5 e 7, comincio a fare riflessioni diverse. Però vedete che gli obiettivi sono...</transcript><transcript><audio_162> grandi denari né lo start-up né l'investitore se può perché li risparmia sul fatto legal qui gli americani ci hanno costruito</transcript><transcript><audio_163> i format vi ho messo l'item sheet</transcript> management controls for which normally the management control Who has the cash in hand and how he moves it since I put in money I, the investor, want to know three and This depends on the optics if I go to institutional investors or I go to clubdil if I find one  that after a year you already want the result it will be a friend it will be the uncle Eh but it makes me anxious 365 days have already flown by when we are talking to each other If instead I feel some time horizons 5.7 Well start to make different reflections however You see that the objectives What can I do not having large money nor the Start up in the investor it is possible because it saves them on the legal fact therefore the Americans have forced us to simplify the Formats a lot I put Little __ in it because I personally learned to reduce now I  I'll tell you two but it could be three or five, that's not the topic But the American swag because the


<transcript><audio_164> in una start up è un contratto di 100 pagine non hanno il codice civile quindi devono scrivere tutto perché hanno la common law ma prima di arrivare a pagare un avvocato che mi faccia un contratto</transcript><transcript><audio_165> dimensionale, ma per darvi un'idea io subito devo fare l'affare, cercare di pagarlo meno e cercare di pagare poco l'avvocato. Ecco, il term sheet è una sintesi degli aspetti essenziali</transcript><transcript><audio_166> Allora, riuscire a semplificare la complessità senza perdersi nessun pezzo è come l'impresa di Benigni che mi raccolta i Vangeli.</transcript><transcript><audio_167> l'audience straordinario di una complessità è la stessa logica di informare per esempio la prossima di un internazionale dove fanno un'operazione che è regolata per farlo io lo ignoro ma è un sistema grosso</transcript> American contract for an investment in a startup and a 100- page contract don't have the civil code so they have to write everything because they have the Common Law but first  to get to pay a lawyer who will make me a 100-page contract, the dimensional is very ugly but to give you an idea I immediately have to make the deal try to pay him less and try to pay the lawyer little in the initial phase Here is the tergit and a synthesis of the essential aspects of what the investment agreement of the shareholders' agreement of the common company then being able to simplify the complexity without missing any piece and like Benigni's undertaking who tells me the gospels and everyone likes it because the audience is n't know. But it's an Anglo-Saxon system.


<transcript><audio_168> Non devo solo perdermi dei pezzi, cioè la semplificazione che secondo me è un processo anche per lo start-up fondamentale, se io ho un modello di business illegibile e non comprensibile non me lo apprezzano, quindi io devo cercare di scrivere le cose…</transcript><transcript><audio_169> che non vuol dire però superficiali che si fermano alla forma e si perdono dei pezzi in giro. Il Terracid è un documento, e ormai ci sono dei drafting standard, che in sette punti,</transcript><transcript><audio_170> i punti centrali dell'accordo iniziale poi quando l'accordo iniziale diventerà impresa quando ci sarà il primo giro degli investitori allora a quel punto arriveranno i soldi veri arriveranno i capital gain veri a quel punto riguadagneremo</transcript><transcript><audio_171> tutti tutti anche noi perché anche noi ci siamo limitati all'inizio sia stati dei fornitori che hanno aiutato e quindi tutti i</transcript><transcript><audio_172> già essere la definitiva perché quello che in America si chiama alter sheet da noi potrebbe essere un contratto con effetti obbligatori neanche preliminare che porta già a una cessione quote a chi mi</transcript> In three pages I don't just have to miss pieces, i.e. the simplification which in my opinion is a fundamental process even for the startupper if I have an illegible and incomprehensible business model. So they don't appreciate it. I have to try to write simple things which doesn't mean superficial things that stop at the form and pieces get lost around the tracit is a document that now there are standard drastings that summarize the points in seven points and therefore in two pages centers of the initial agreement then when the initial agreement becomes a business when there will be the first round of investors then At that point the real money will arrive the real Game bosses will arrive at that point we all regain everyone too because we too have limited ourselves to  At the beginning we were suppliers who helped and therefore we all have to In my opinion it could already be the definitive one because what in America is called the soil in our country could be an obligatory contract with obligatory effects, not even preliminary which already leads to a  transfer of shares to anyone who


<transcript><audio_173> di una società, perché a volte non ce l'avevo neanche, in più, ma adesso lasciatemi solo completare, fare anche le altre cose. L'accordo di investimento è il contrattone, non è detto che dobbiamo farlo,</transcript><transcript><audio_174> Lo statuto della NUCO è standard ma ovviamente deve rispecchiare quello che c'è scritto nel term sheet.</transcript><transcript><audio_175> quelli che si chiamano i quorum speciali per certe materie, maggioranza, minoranza, che conta fino a un certo punto, come vi è stato detto, perché se io dico che le dieci materie fondamentali nella gestione della società</transcript><transcript><audio_176> 61%, a me di avere il 51% mi può interessare fino a un certo punto, glielo do anche, prendo anche qualche più soldo da mettere dentro, ma col 40% delle quote sono tranquillo che avrò un diritto di veto</transcript><transcript><audio_177> Quello che vi consiglio di mettervi a scritte cubitali è quello che gli inglesi chiamano il service agreement, perché il service agreement è il documento.</transcript><transcript><audio_178> Noi rappresentiamo col contratto di assunzione o comunque col contratto che regola i rapporti tra il dipendente e la società. In questo caso, siccome lo start-up per loro è la chiave,</transcript><transcript><audio_179> detto è l'uomo ma se per loro è la chiave di un business per lo start up è la chiave della sua vita forse sarebbe il caso che tre cose di quel service agreement</transcript><transcript><audio_180> fisso o variabile tipo mi puoi cacciar via se rubo la dico brutalmente perché è giusto che mi cacci via ma se mi cacci via perché non ti piaccio più ricordatevi le estromissioni beh le conseguenze</transcript><transcript><audio_181> E un altro tema è quello delle licenze di marchio e brevetto. Qui torno al discorso perché io vedo sempre di più, per esempio, soluzioni in cui faccio una società con un istituzionale personale</transcript> joins me in the company / the establishment of a company because sometimes I didn't even have it in addition but Now let me just complete and do the other things too the investment agreement is the big contract it doesn't mean that we have to do it  we could do it immediately even later. The important thing is that in the subcontractors there is all the gnucco statute, normally it is standard but obviously it must reflect what is written in the tergirit in terms of majority shares or what are called special quorums for certain subjects majority minority matters up to a certain point As you have been told because if I say that the 10 fundamental subjects in the management of the company are taken with 61%, having 51 can interest me up to a certain point  I 'll also give it to him, I'll also take some more money to put in but with 40% of the shares I'm sure that I will have a right of veto within certain limits on relevant matters, what I advise you to put in capital letters and what the English call the service agreement because  the service is the document that in Italy we represent with the employment contract or in any case with the contract that regulates the relationship between the employee and the company in this case since the Start up for them is the key to the investment they have been told it is the  man but if for them it is the key to a business for the Startup and the key to his life perhaps it would be the case that three things about that service agrimer such as duration such as fixed or variable compensation such as you can kick me out if I steal I say it brutally because it is  right that you kick me out but if you kick me out because you don't like it anymore Remember the expulsions well the consequences will be a little different no and another topic is that of patent trademark licenses here around the discussion because I see more and more for example  solutions in which I create a company with an institutional company


<transcript><audio_182> ma il marchio me lo sono intestato personalmente io start-upper e lo do in licenza alla Niuco che parte in società con l'istituzionale. L'istituzionale potrebbe chiedermi, dice ma io preferirei che</transcript><transcript><audio_183> perché patrimonio comune in questo modo è patrimonio solo dello start-up perché lo dai in licenza. Dipende come scrivo il contratto di licenza perché potrebbe essere una licenza per 20 anni di cui i primi due gratuiti perché aiuto anch'io</transcript><transcript><audio_184> ma poi dal terzo anno diventa oneroso, poi le royalties andremo a quantificarle, ma io isolo un pezzo dell'asset dell'idea, il marchio o addirittura il brevetto e lo intestino</transcript> for the Start up but the brand is registered in my name Personally, I am a startupper and I license it to gnucco who starts in partnership with the institutional company the institutional company could ask me In short I would prefer it to be registered  to the company because the common heritage in this way is only the property of the start up because it licenses it. It depends on how I write the license contract because it could be a license for twenty years of which the first two are free because I also help the first two are free because I also help the start up  the development of the company But then from the third year it becomes expensive then the royalties we will quantify But I isolate a piece of the asset of the idea the brand or even the patent and I


<transcript><audio_185> Cosa che è assolutamente legittima negozialmente da andare a discutere ovviamente con l'istituzionale che mi dice ciccio se vuoi i miei soldi l'intestazione la metti dentro oppure migliorare.</transcript><transcript><audio_186> però la licenza deve avere queste caratteristiche e quindi io che metto i soldi in quella società sono tranquillo che comunque il mio investimento non ha dubbi sull'utilizzo</transcript><transcript><audio_187> intestarlo alla società e che se lo conti così capito che è un pochino diverso protezione da negoziare</transcript><transcript><audio_188> E nella negoziazione se avviene in maniera trasparente e costruttiva queste cose si dicono prima, non è che si occultano perché è meglio non parlarne in personale.</transcript> register it personally to myself which is absolutely legitimate from a negotiating point of view to go to Obviously discuss with the National Institute who tells me Ciccio if you want my money you put the header in Or he tells me no I respect your approach but the license must have these characteristics and therefore I'm the one who puts the money in that company I'm calm  that in any case my investment has no doubts about the use or I can directly register it in the name of the company and that if you understand that it is a protection from negotiation I have actually divided it into two because they are two worlds no  and in negotiation if it happens in a transparent and constructive way these things are said first it 's not that they are hidden because it's better not to


<transcript><audio_189> si irrita o si preoccupa o magari l'investitore non mette i soldi io sono sempre per l'idea che parliamo di tutto, prima, al momento più difficile e ultimo del nostro rapporto come controparti è quello lì</transcript><transcript><audio_190> perché da un minuto dopo, quando avremo firmato, corriamo tutti e due insieme sullo stesso carro. Ma l'ultimo momento di chiarezza, anche dura, anche negoziale, è quello del</transcript><transcript><audio_191> Ricordiamoci che normalmente lo start-up a minore capacità economiche se</transcript> talk about it because maybe the Startup gets irritated or worried or maybe the investor doesn't put in the money I'm always in favor of the idea that we talk  of everything first at the most difficult and final moment of our relationship as counterparties and that there because from a minute later when we have signed We both run together on the same bandwagon But the last moment of clarity, even if it is hard to negotiate, is that of the document that regulates  these things then let us remember that normally the startupper has less economic capacity


<transcript><audio_192> che dice che se ci sono certe perdite tu devi ricostituire il capitale. Sì, amici miei, ma se non c'ho soldi come lo ricostituisco? Se lo ricostituisce soltanto l'investitore, per colpa o non per colpa, io personalmente</transcript><transcript><audio_193> Sì, è una delle clausole che si chiamano contro l'annacquamento della quota, almeno mi proteggo entro certi limiti e non in maniera definitiva, ma almeno un noccio per rimanerci dentro, perché se no c'è una tale disparità di fondi.</transcript><caption><image_194>The image shows a man standing on a stage in front of a group of people. He is wearing a beige blazer and appears to be giving a presentation. The people in the audience are sitting in blue chairs and are attentively listening to the man speak. There is a microphone on the stage and a whiteboard in the background. The image appears to have been taken in a lecture hall or auditorium.</caption><transcript><audio_195> Quando vogliono mi fanno un aumento di capitale io sono fottuto. Tre, l'estromissione. L'estromissione vuol dire mi cacciano. Ma le due categorie ve le ho già dette. Se rubo o faccio illeciti. Quella che si chiama giusta causa.</transcript> Civilian who says that if there are certain losses you have to reconstitute the capital Yes my friends but if I don't have money how can you rebuild it if only the investor reconstitutes it through no fault of my own I have lost everything So there are causes that they call against canceling the quota at least I protect myself within certain limits and not definitively but at least a kernel to stay within it because otherwise there is such a disparity in capital strength that when they want they make me a capital increase I'm screwed three exclusions  expulsion means they'll kick me out. But I've already told you the two categories. If I steal or commit illegal acts, what's called just cause